8 تکنیک بازاریابی FOMO برای تقویت فروش

آیا می دانید 60 ٪ فروش توسط بازاریابی FOMO هدایت می شود؟اما چرا اینقدر مؤثر است؟

FOMO یا ترس از دست دادن مستقیم از یک حفره روانشناسی کلاسیک انسانی استفاده می کند. ذهن ما به گونه ای سیم کشی شده است که می ترسیم از فرصت های شگفت انگیز از دست بدهیم و بیشتر آنها را بگیریم.

بازاریابان از این نوع محرک ها به نفع خود استفاده می کنند تا مارک ها و محصولات خود را به بازار عرضه کنند ، که دقیقاً نامیده می شود FOMO Marketing.

شما می توانید از FOMO استفاده کنید تا موارد زیر را جمع کنید و در روزهای معمولی یا موارد خاص فروش بیشتری را انجام دهید. قبل از ریختن لوبیا بر روی تاکتیک های مؤثر FOMO ، ابتدا بفهمیم که در عمق آن چیست.

بازاریابی FOMO چیست؟

بازاریابی FOMO نوعی بازاریابی است که در آن شما از تمایل مصرف کنندگان برای به دست آوردن هر فرصتی که به دست می آورید ، استفاده می کنید. پیام رسانی در آن به گونه ای ساخته شده است که شما به مشتریان فشار می آورید تا به جای پشیمانی از عدم اقدام بعداً ، به خرید انگیزه بپردازید.

این کار می کند زیرا ما موجودات ریسک پذیر هستیم. در صورت خریدها ، خطر خطر به این معنی است که ما می ترسیم پول خود را به محصولی که ممکن است مطابق با استانداردهای ما نباشد ، قرار دهیم.

در عین حال ، این جلوگیری از خطر همچنین احتمال پشیمانی در آینده را باز می کند. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که می خواهید یک ساعت را خریداری کنید و ایده ای از آنچه باید به نظر برسد ، داشته باشید.

اگر ناگهان تبلیغی را در فیس بوک مشاهده کنید که یک ساعت مشابه را با تخفیف نشان می دهد ، FOMO شما افزایش می یابد. شاید شما آنقدر علاقه مند به خرید آن نبودید ، اما فقط با دیدن این تبلیغ ، به شما فشار می آورید که در مورد آن فکر کنید. این حس دقیق وحشت است که بازاریابی FOMO قصد ایجاد آن را دارد.

اکنون که می دانید بازاریابی FOMO چیست ، در اینجا چند تکنیک برای بهبود فروش شما از طریق آن وجود دارد.

8 تکنیک بازاریابی FOMO برای تقویت فروش

1. محدودیت زمانی تعیین کنید

تعیین مهلت برای بازاریابی FOMO بسیار مهم است. ما شرط می بندیم که به مهلت های درست از کودکی احترام بگذاریم که ما را تحت فشار عظیمی قرار می دهد تا درست عمل کنیم. این امر هنگامی که ما تصمیمات خرید را می گیریم ، با گذشت زمان ، درست است. به همین دلیل ، ما در نهایت خریدهای تحریک آمیز را انجام می دهیم.

با این حال ، به خاطر داشته باشید که مهلت تعیین شده شما باید مطلق باشد. اگر آن را گسترش دهید ، مشتریان شما به این واقعیت عادت می کنند که این معامله پس از انقضا در دسترس خواهد بود.

آمازون از این شکل از بازاریابی فوق العاده خوب استفاده می کند. آنها پیشنهادات "معاملات روز" را ارائه دادند ، که 24 ساعت طول می کشد. برای ادعای معامله ، باید آن را در آن مدت خریداری کنید.

2. از اثبات اجتماعی استفاده کنید

از اثبات اجتماعی می توان برای تحریک FOMO استفاده کرد. با این حال ، شما باید درک کنید که چه زمانی از آن برای حداکثر تأثیر استفاده کنید. در حالت ایده آل ، در پایان قیف خرید باید از اثبات اجتماعی استفاده شود که مصرف کنندگان قصد تصمیم گیری در مورد خرید را دارند. بعضی اوقات ، اثبات اجتماعی همه چیزهایی است که مردم برای خرید نیاز دارند.

یک روش عالی برای انجام این کار با ارسال و به اشتراک گذاری توصیفات در پست های رسانه های اجتماعی خود از مشتریان موجود است. وقتی افراد تجربیات مثبتی را می خوانند که سایر مصرف کنندگان با برند شما داشته اند ، احتمالاً از شما خریداری می کنند.

به همین ترتیب ، می توانید از ابزارهای اطلاع رسانی اثبات اجتماعی مانند TrustPulse استفاده کنید تا نشان دهید چه کسی در حال حاضر از شما خریداری می کند. اگر بازدید کنندگان وب سایت شما می دانند که دیگران از شما خریداری می کنند ، می خواهند از شما نیز خریداری کنند.

به عنوان مثال ، SeedProd از TrustPulse برای ارائه چنین پاپ آپ در وب سایت خود استفاده می کند. آنها همچنین ساعات باقی مانده برای انقضاء کدهای تخفیف را برای مهر و موم معاملات بیشتر ذکر می کنند.

3. به نقل از افراد مشهور یا تأثیرگذار

تأثیرگذار یا افراد مشهور سوار شدن می تواند راهی عالی برای تبلیغ برند و محصولات شما باشد. هنگامی که آنها در مورد محصولات شما صحبت می کنند ، می توانید آنها را در وب سایت خود نقل کنید و به کمپین بازاریابی FOMO خود تقویت کنید.

ترکیب هر دو حالت بازاریابی می تواند باعث افزایش چشمگیر فروش شما شود. تأثیرگذاران اعتماد برند را افزایش می دهند ، ترافیک و رهبری بیشتری به شما می دهند و می توانید از پیام آنها برای فروش بیشتر استفاده کنید.

اینستاگرام بهترین کانال برای بازاریابی تأثیرگذار است. حدود 79 ٪ از بازاریابان احساس کردند که این مهمترین کانال آنها است. علاوه بر این ، نرخ تأثیرگذار برای آن نسبتاً پایین است. این می تواند به شما در بازاریابی محصول خود در مخاطبان عظیم و ایجاد FOMO با بودجه اندک کمک کند.

اطمینان حاصل کنید که پیام های خود را در جایی قرار می دهید که مشتریان آینده نگر بتوانند آنها را به وضوح ببینند. در اینجا الهام بخش از Unbounce است.

چنین نقل قول هایی می تواند به جلب توجه آنها به القای FOMO کمک کند. می توانید آنها را به صفحات فرود ، صفحات محصول و غیره اضافه کنید.

4. بسته های محصول بازار

بسته های محصول در بسیاری از صنایع برای فروش زیاد استفاده می شود. وقتی شخصی محصولی را از شما خریداری می کند ، به آنها نیز محصولات مکمل دیگری نیز ارائه می شود. خرید آنها به عنوان بسته نرم افزاری تخفیف به آنها می دهد.

مارک ها هنگام خرید بسته های بسته از آنها ، به مشتریان با تخفیف پاداش می دهند. شما می توانید این کار را با بازاریابی FOMO با اضافه کردن یک ساعت شمارش معکوس ترکیب کنید. با قرار دادن مهلت این معاملات ، می توانید مشتریان را به خرید آنها سوق دهید.

برش های طراحی از این تکنیک استفاده می کنند. آنها تخفیف های گسترده ای در بسته های محصول خود ارائه می دهند ، اما همه این پیشنهادات برای مدت زمان محدود در دسترس است. اگر بسته را در مدت زمان خریداری کنید ، واجد شرایط تخفیف خواهید بود. در غیر این صورت ، شما باید قیمت اصلی محصولات را بپردازید.

5. اهرم FOMO در چندین کانال

برای رسیدن به همه مشتریان هدف خود ، هر مارک نیاز به یک رویکرد بازاریابی omnichannel دارد. مردم کانال های مختلف رسانه های اجتماعی را برای برقراری ارتباط با مارک ها ترجیح می دهند و می توانید از این به نفع خود استفاده کنید.

شما می توانید به مخاطبان در یکی از کانال های خود اطلاع دهید که فقط در کانال های دیگر محتوای اختصاصی را منتشر می کنید. این امر باعث ایجاد FOMO در ذهن آنها می شود و ممکن است آنها را تحت فشار قرار دهد تا شما را دنبال کنند یا در کانال های دیگر نیز ثبت نام کنند. از طریق این روش ، می توانید پیروان و پایه مشترک خود را در چندین کانال فقط از طریق FOMO افزایش دهید.

مارک های زیادی در آنجا مانند آمازون وجود دارند که معاملات فقط برنامه را ارائه می دهند تا مشتریان آنها برنامه خود را بارگیری کنند.

6. پیام رسانی خود را بهبود بخشید

نحوه انتقال پیام خود به مصرف کنندگان تفاوت زیادی در بازاریابی FOMO ایجاد می کند. سخنان شما باید در مخاطبان هدف خود احساس فوریت ایجاد کند و آنها را به خرید از شما سوق دهد.

بنابراین شما باید پیام هایی را تهیه کنید که باعث می شود با اتمام زمان ، این پیشنهاد را از دست بدهند. استفاده از افعال قوی می تواند به پیام های شما در ایجاد FOMO در چشم انداز شما کمک کند.

می توانید از عباراتی مانند:

• شما این پیشنهاد را از دست خواهید داد
• این آخرین فرصت شما برای خرید است ...
• زمان تمام می شود!
• چند نقطه آخر باقی مانده است

پیام شما باید مخاطب را تحت فشار قرار دهد تا فوراً اقدام کند. آنها را احساس کنید که اگر اکنون اقدامی نکنند ، از تصمیم خود مبنی بر عدم انجام این کار پشیمان می شوند.

در تصویر زیر ، Expedia نشان می دهد که فقط 5 اتاق در این هتل موجود است. این مطمئناً مردم را به رزرو اتاق سوق می دهد.

7. از روح رقابتی استفاده کنید

ما دوست نداریم پیشنهادات شگفت انگیز را از دست ندهیم ، اما از این واقعیت که دیگران ممکن است به جای آن پیشنهاد را دریافت کنند ، متنفریم. شما می توانید از این روحیه رقابتی به نفع خود استفاده کنید و یک FOMO قوی تر ایجاد کنید.

یک روش عالی برای انجام این کار با نشان دادن اینکه دیگران نیز به محصولاتی که به آنها علاقه مند هستید ، نگاه می کنند. از یک طرف ، اثبات اجتماعی می دهد که محصول خوب است و بسیاری از افراد به آن علاقه مند هستند. از سوی دیگر ، احساس می کنید که برای تهیه محصول با جمعیت زیادی رقابت می کنید. این می تواند شما را به سمت خرید تحریک آمیز سوق دهد.

به عنوان مثال ، Booking.com از این کار برای ارتقاء مقصد هتل خود استفاده می کند. توجه داشته باشید که چگونه آنها به مقصدهایی اشاره کرده اند که بیشتر در بین سایر مسافران محبوب هستند. مطمئناً این روحیه رقابتی را در مشتریان خود تحریک می کند.

8. فرصت های از دست رفته را برجسته کنید

برای افزایش بیشتر بازاریابی FOMO ، باید در نظر بگیرید که تمام فرصت هایی را که توسط مشتریان از دست رفته است ، نشان دهید. وقتی متوجه می شوند که معامله خوبی را از دست داده اند فقط به این دلیل که دیر شده بودند یا به سرعت تماس نگرفتند ، شروع به اضطراب می کنند.

این اضطراب چیزی جز FOMO نیست ، و می تواند آنها را به تصمیم گیری های خود سوق دهد تا آنها معاملات دیگر را از دست ندهند. بعضی اوقات ، این تنها چیزی است که برای فشار دادن آنها به لبه لازم است.

Booking.com از این استراتژی به نفع خود نیز استفاده می کند. توجه داشته باشید که چگونه آنها با استفاده از عبارت "شما آن را از دست داده اید!"

همانطور که بحث کردیم ، جوهر بازاریابی FOMO در ایجاد حس فوریت در ذهن مصرف کنندگان نهفته است. کمپین های بازاریابی شما باید با ارائه پیشنهادات مداوم یا اثبات اجتماعی ، احساس گم شدن را القا کند.

این باید احساس طولانی داشته باشد که یک مسابقه ثابت در برابر زمان وجود دارد و در صورت از دست رفتن ، آنچه را که خطر از دست دادن آنها را نشان می دهد ، به نمایش بگذارید. با استفاده از قدرت بازاریابی تأثیرگذار ، می توانید FOMO را افزایش دهید. شما می توانید این موارد را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید و با استفاده از ابزارهایی مانند SocialPilot به علت خود کمک کنید. برای ارتقاء پیشنهادات FOMO خود برای دستیابی به مخاطبان خود ، پست های بیشتری را برنامه ریزی کنید. امروز آزمایش رایگان خود را برای اجرای هک هایی مانند FOMO و موارد دیگر دریافت کنید.

سوالات متداول

for FOMO در بازاریابی به چه معنی است؟

FOMO یا "ترس از دست رفتن" در بازاریابی ، به مخاطبان برای خرید محصولات و بسته بندی معاملات بیشتر در مدت زمان محدود نشان می دهد. این یک ترفند روانشناختی برای مشتریان است تا در هر نمونه این فرصت را بدست آورند ، بنابراین آنها هیچ پیشنهاد خوبی را از دست نمی دهند.

مدرسه فارکس معامله گر ایرانی...

ما را در سایت مدرسه فارکس معامله گر ایرانی دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : ابراهیم بهپور اسکویی بازدید : 64 تاريخ : دوشنبه 7 فروردين 1402 ساعت: 18:46